Gestion des visites

La première rencontre avec l’acquéreur, qu’elle soit physique ou non, reste très théorique et suffisamment importante puisqu’il  élague en détail les critères du bien.

A cet instant, l’acquéreur est dans l’abstrait et la projection, il mesure et valorise le potentiel de l’actif par rapport à ses besoins et ses envies. Il pèse le pour et le contre en fonction de SON projet.

L’objectif : Vous assurez une sélection d’acquéreurs avec un réel projet d’acquisition correspondant à votre bien et surtout une capacité d’achat validée.
La première étape passée, place à la visite.
 

Une visite c’est aussi le respect de rites et de rythmes à maitriser pour ne pas interrompre brutalement le processus de réflexion.

Un acquéreur n’apprécie pas vraiment le  manque d’objectivité et le fait d’échanger avec un regard extérieur lui permet de conforter son point de vue.

L’expertise et la connaissance du marché guident un vendeur quant à la valeur réelle de son bien, et orientent un acquéreur sur ses besoins.

Notre rôle est de vous éviter les rendez-vous inutiles, les pertes de temps  énergivores et les déceptions.

Il y a des contextes à mettre en œuvre et à naturellement utiliser pour que la première visite soit décisive et permette à l’acquéreur d’utiliser ses fameuses 3 premières secondes  pour déclencher un coup de cœur.